“限量”運(yùn)動(dòng)鞋服更暢銷(xiāo)原因何在

    同一個(gè)品牌的同一類(lèi)產(chǎn)品，可供市場(chǎng)數(shù)量越多，銷(xiāo)售就會(huì)越艱難，相反，會(huì)變得一物難求。

   那么，對(duì)于眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，為何相同的產(chǎn)品越少，求購(gòu)者會(huì)變得越有激情呢？對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，從中可以獲取何種啟發(fā)呢？

三葉草限量版JS Wings天使之翼

   “限量”的似乎更暢銷(xiāo)

   “這種限量版運(yùn)動(dòng)鞋還有貨源嗎？”上周，市民小劉急匆匆趕到老城區(qū)一家體育用品門(mén)店，欲求購(gòu)一雙限量版運(yùn)動(dòng)鞋，在被營(yíng)業(yè)員告知已無(wú)貨可售后，小劉提出了是否可以預(yù)訂的請(qǐng)求。“盡管售價(jià)在千元以上，而且還沒(méi)打折扣，但就是受消費(fèi)者喜歡，”一銷(xiāo)售人員這樣表示，新產(chǎn)品上市還沒(méi)有幾天時(shí)間，這款產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空。

   在網(wǎng)絡(luò)上，最近一段時(shí)間，借力“世界杯”推出限量版的商品層出不窮。如百威啤酒推出了“大力神杯黃金版”啤酒，一些服裝品牌也推出限量球衣，某款珠寶品牌甚至還推出了世界杯款式的珠寶首飾，銷(xiāo)量均不錯(cuò)。

   “價(jià)格不是問(wèn)題，要的就是與眾不同。”近日，正在老城區(qū)一購(gòu)物中心選購(gòu)限量版產(chǎn)品的沈先生這樣表示，由于受到物以稀為貴思想的影響，哪怕產(chǎn)品的款式如何新穎，如果上市量過(guò)多，自己也不會(huì)選購(gòu)，而只要有心儀的限量版產(chǎn)品出現(xiàn)，自己會(huì)馬上趕來(lái)求購(gòu)。

   而在市區(qū)幾家汽車(chē)4S店內(nèi)，自今年年初以來(lái)，也時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些限量版車(chē)型出現(xiàn)。“相比較于一些車(chē)型，盡管這類(lèi)車(chē)型增添的配置沒(méi)有多少，而且給出的價(jià)格高出一大截，但是還絲毫不影響銷(xiāo)售人氣，”一銷(xiāo)售人員如此表示。

   為了激起消費(fèi)者的求購(gòu)欲望，拋出“限量牌”的商家還真不少。

   近日，記者在走訪調(diào)查中了解到，較普通產(chǎn)品相比，這類(lèi)限量產(chǎn)品雖然沒(méi)有多大區(qū)別，但招來(lái)的人氣確實(shí)出人意料，有些市民更是花高價(jià)通過(guò)轉(zhuǎn)讓的方式獲得。

   從“限量”中能學(xué)到什么？

   “限量版”一直是時(shí)尚圈的熱門(mén)詞匯。幾乎所有大品牌都會(huì)在某個(gè)特定的時(shí)候推出限量款單品。這些單品往往針對(duì)某一特殊節(jié)日，或者是針對(duì)某地區(qū)的某件大事推出的應(yīng)時(shí)應(yīng)景的特別款式。后者更是屬于限時(shí)限地限量銷(xiāo)售的商品，熱衷它們的粉絲會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里瘋狂搶購(gòu)。

   在眼下，當(dāng)一些大品牌通過(guò)“限量”一詞頻繁走紅于市場(chǎng)之際，對(duì)于眾多紹興制造業(yè)來(lái)說(shuō)，從中能學(xué)到哪些為己所用的東西嗎？

   在柯橋創(chuàng)意中心，當(dāng)前，一家服飾設(shè)計(jì)企業(yè)率先打出了“限量牌”。承諾但凡公司生產(chǎn)的服飾，每個(gè)款式保證只生產(chǎn)一件，投放市場(chǎng)之后，反響相當(dāng)大。“今后，我們計(jì)劃以專(zhuān)賣(mài)店的方式推行這種銷(xiāo)售理念，”公司一負(fù)責(zé)人這樣表示，之所以選擇這樣方式開(kāi)拓市場(chǎng)，其想法也是來(lái)自“限量版”概念。

   而諸暨潔麗雅集團(tuán)有限公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的超前意識(shí)。“搶占了產(chǎn)品潮流的前沿，等于獲得了限量牌，獲取的市場(chǎng)自然與別人不一樣，”公司一孟姓負(fù)責(zé)人這樣表示。

   事實(shí)上，紹興企業(yè)的仿造能力相當(dāng)強(qiáng)，但這樣的能力最后往往也中傷整個(gè)行業(yè)。“市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售紅火，他們就會(huì)馬上仿造，”輕紡市場(chǎng)上的一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)這樣告訴記者，一旦仿造產(chǎn)品過(guò)多，必然會(huì)造成價(jià)格下降，盈利能力降低。

   發(fā)現(xiàn)并及時(shí)開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，是眾多紹興企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)一面。

   “當(dāng)別人還沒(méi)有捕捉到市場(chǎng)信息的同時(shí)，您可以提前投放產(chǎn)品，由于初期市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)者少，企業(yè)可以獲取較大的利潤(rùn)差，”一些業(yè)內(nèi)人士這樣表示，當(dāng)然您更換產(chǎn)品的速度也一定要快，當(dāng)大家爭(zhēng)相進(jìn)入時(shí)，您可以選擇離開(kāi)或拋出一些新概念，通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展市場(chǎng)。