服裝庫(kù)存賣(mài)不掉怎么辦

     經(jīng)常會(huì)有服裝企業(yè)老板這樣說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面，不但沒(méi)有賺到錢(qián)，還虧了一大半，捫心自問(wèn)，自建立米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)以來(lái)，遇到過(guò)很多次的壓貨問(wèn)題，這對(duì)經(jīng)濟(jì)并不寬裕的賣(mài)家來(lái)說(shuō)夜里很大，看著貨堆在倉(cāng)庫(kù)揪心啊，經(jīng)過(guò)10年的磨練多少也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，下面，我就介紹幾個(gè)解決庫(kù)存的有效辦法給大家：

   一、在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)

   一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷(xiāo)售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。

   二、作為促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷(xiāo)商

   這一方法主要可以刺激經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷(xiāo)商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過(guò)多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商正價(jià)品的銷(xiāo)售。

   三、換商標(biāo)改成其他品牌出售

   這不失為處理庫(kù)存的一種比較好的方法，可以有效減少特價(jià)處理對(duì)本品牌形象的傷害，但也帶來(lái)很多管理上的難度，而且，畢竟是庫(kù)存品滯銷(xiāo)品，改商標(biāo)能不能銷(xiāo)售出去也是個(gè)未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對(duì)原品牌存在一定的沖擊。

   四、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售

   有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略，一些老款相對(duì)滯銷(xiāo)的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹(shù)立品牌的整體形象，因?yàn)椋鎸?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來(lái)似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

   五、在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客

   絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣(mài)場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。

   六、外銷(xiāo)銷(xiāo)往不發(fā)達(dá)國(guó)家

   這類(lèi)企業(yè)往往需要較大的銷(xiāo)售能量，要有好的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力。或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷(xiāo)能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。